在商业圈流传这样一句话：研究一家公司最重要的变量无非是三个，诚信、商业模式、执行力。在这三大变量中，唯有商业模式是具体的。

　　现代企业管理学之父彼得·德鲁克也曾言：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！”

　　近年来，新公司、新技术不断涌现，消费者面临的选择越来越多。为抢先一步占领目标用户心智，赢得市场，企业纷纷由过去的“野蛮式增长”转为“精耕细作”。

　　而在这一过程中，梳理现有的商业模式，实现商业模式的创新与突破则显得尤为必要迫切。

　　1.“羊毛出在牛身上，熊来买单”

　　一直以来，很多传统公司的“掌门人”都会有这样的困惑：公司经营业务不仅受到经济周期影响，还遭遇互联网新模式的冲击，由于自身创新乏力，腹背受敌，企业在濒临破产的边缘游走。

　　于是，“商业模式”之风渐起。

　　硅谷著名风险投资顾问罗伯森曾言：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成了一块一，商业模式便是指这一毛钱在什么地方增加。”毋庸置疑，商业模式是企业生存、赚钱的模式。

　　所以在互联网营销领域，便出现了这样一句话：“羊毛出在牛身上，熊来买单”。

　　这里的“羊毛”指的是利润，“牛”指的是消费者、用户，而“熊”则指的是广告商或第三方投资人。

　　以某搜索引擎A为例，A提供优质免费的搜索服务，积累大量的用户（牛），其他公司（熊）需要获取大量的曝光，便会借助A提供的广告服务。

　　而这一过程中，其他公司向A支付费用，A通过自己免费的服务在另一个维度赚取利润（羊毛）。这便是各大搜索引擎赚钱的基本原理。

　　除此之外，“羊毛出在牛身上，熊来买单”的案例不胜枚举......

　　好比戴尔，与其说是做电脑的公司，不如说是外汇交易平台；再比如淘宝，9.9元包邮的商品，利润空间其实比想象中要大。

　　若按照以往传统的固有思维，企业为了赚钱盈利，大多是在产品上下功夫，找利润。而在互联网带动的当下，更多新颖的、打破我们常规思维的赚钱方式蜂拥而出。

　　作为一名企业经营者，必须把握企业所处产业的发展规律和发展方向，打造自己企业的文化体系，形成自己企业特有的商业盈利模式！

　　2.“一代鞋王”富贵鸟破产，最怕大势将至，却浑然不觉！

　　8月26日，富贵鸟被宣告破产一事，在鞋履行业引发轰动。

　　从曾经的鞋业巨头，到如今被宣告破产，负债几十亿元，一代“中国真皮鞋王”富贵鸟的发展史或许能给我们以启发。

　　1995年，富贵鸟集团成立。自诞生之初，可谓一路开挂，顺风顺水。

　　曾荣获“首届中国鞋王”、“最具市场竞争力品牌”等众多奖项。在中国鞋履史上，写下了辉煌灿烂的一笔。

　　2013年12月，富贵鸟赴港上市，市值一度高达百亿港元，风头一时无两。然而，令富贵鸟没想到的是：破产的隐患正在悄悄酝酿和滋长。

　　2013年是富贵鸟的巅峰之年，也是电商井喷式发展的一年。据商务部《中国电子商务报告》的数据显示：2013年中国电子商务交易额突破10万亿。

　　而那时的富贵鸟在做什么呢？

　　富贵鸟公司内部觉得：做电商库存压力太大，现在的发展势头非常好，何必要费力做电商。董事长林和平也曾表示：公司对微分销平台的成长更加乐观。

　　电商崛起时，没有尝试加大电商的比例，反而把重心放到了微商上面的富贵鸟，或许已埋下了终将折翼的伏笔。

　　反观老牌鞋企的安踏，不仅将电商业务直接交由董事长丁志忠亲自操刀，更是不遗余力加大电商在公司整个营收业务中的占比，到了2017年，安踏的电商销售收入迎来大丰收。

　　同样是2013年，在行业同质化日益严重的形势下，李宁主动反思自我，利用电子互联网的优势，着力改善产品营销模式；开设品牌体验店，创造了互联网+新商业模式，尝试为用户营造个性化消费体验。

　　现今的李宁，频频登上国际时装周，一跃成为年轻人的新宠，国潮代名词。

　　所以说，企业家为什么一定要学习商业模式？无非就是能不被行业所累，在潮涨潮落的商战中，看清局势，规避风险，把握机遇，走出自己的光明大道。

　　3.时代变了，你还没变？

　　其实，今年的中国制造业有三个类目出现了负增长：家电、家居、家用车。经济寒冬的冒然光顾，让不少经营者心头一颤。

　　“今年的冬天，不再是靠‘熬’能够过去的。”任正非在北京做汇报时说。

　　“过去企业家遇到困难，通常的办法是减库存、减成本，熬一熬，希望就能熬过去，但现在不行了......”他补充到。

　　这番话引人深思，除了思考问题的根源，还需思考解决之道！

　　显然，企业家需要一种全新的、适合时代和市场的新商业模式，以此突出重围，应对大竞争时代的挑战。

　　一如著名经济学家郎咸平说：“商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事......新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此！”

　　一个好的商业模式除了要具有护城河，要有品牌、专利、技术、规模和网络效应外，还需企业家对大局的把控，对未知的探索，拥有比竞争对手具备更高的眼界和格局。